大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于廈門久彩環(huán)保涂料招聘的問題，于是小編就整理了1個相關介紹廈門久彩環(huán)保涂料招聘的解答，讓我們一起看看吧。

1. 怎么做好房地產(chǎn)招聘呢？

1、怎么做好房地產(chǎn)招聘呢？

我是做房產(chǎn)中介的，從業(yè)務員做到經(jīng)理，叢經(jīng)理做到銷售總監(jiān)，做業(yè)務員的時候就帶自己以前的同事，以前的朋***進入房產(chǎn)行業(yè)，我覺得這個行業(yè)很不錯可以改變命運，后來當經(jīng)理也是天天招聘，當總監(jiān)的時候招聘經(jīng)理，基本上干了6年房產(chǎn)年年在招人，月月招聘新人，我在這個行業(yè)招聘的經(jīng)驗非常豐富的。

現(xiàn)在我自己開公司也離不開招聘。

我個人認為招聘不難，任何一個新人過來都是很好的，后來流失了，只是我沒有帶好他，這么多年了，我總結了6個字：招人，教人，留人

在我們這個行業(yè)任何一個團隊如果能夠保證人員不變動在10個月，這個團隊一定會出業(yè)績的，那么如何做到快速的把人招過來呢？我的經(jīng)驗就是：

1、在當?shù)責衢T的人才招聘網(wǎng)站發(fā)布人才招聘信息，有條件的可以用公司的人力**專項資金在網(wǎng)站上開辟固定位置專欄長期發(fā)布招聘信息

2、可去當?shù)貏趧泳旨皠趧泳蜆I(yè)部門辦理登記，發(fā)布招聘信息

3、可以多渠***參加當?shù)馗饔嘘P單位和部門的人才專項招聘會來招聘人才

4、與對口的各大本/專院校取得聯(lián)系，建立長期合作關系，從應屆畢業(yè)生中優(yōu)中選優(yōu)，補充公司的新鮮血液。

中國人很多，找工作的人也很多，在短時間里就可以招聘到人了，

教人挺不容易的，一定要把新人訓做好，每個新人都不一樣，把不適合的，負面比較大的，主動踢掉，不要怕招聘不到人，工作崗位就這么多，人確實很多的，讓新人有要珍惜這個崗位的想***，樹立威信，這樣新人訓才是有效果的

留人就更不容易了，我做了這么久不會為招聘煩惱就是有一批相信我的人，怎么樣讓老兄弟一直和我在一起呢，這個挺不容易的，主要是讓大家掙到錢，再就是我不黑大家的錢，房產(chǎn)這個行業(yè)就是一個分錢的行業(yè)，錢分好了，大家都不會離開的，我人行的經(jīng)理我和他干了10個月我就離開了，當年10個業(yè)務員短短1年不到的時間都離開了，每個都是被經(jīng)理把錢黑了，我和他合作了一單，掙了45000元，他一分都沒有給我，本來說好是給我5000塊錢的，后來也沒有，他可能感覺我給他的客戶就是他的了，記得他經(jīng)常說的一句話是，為人不讓人識破，識破不值半文錢。后來才知***他說的是他自己，當時自己也笨的很，沒有問他要錢，我的離開就是這個原因，掙錢不容易，后來我有很多這樣的機會，每次我都忍住了，我覺得有一些老朋***比掙點錢重要，再說了做房產(chǎn)的掙錢的機會太多了，就是行業(yè)里交朋***太難了，這個行業(yè)壓力太大了，新人很難存活下來，我見過一個團隊，一個店，一個公司在后面都活不下來的，現(xiàn)在我們身邊做房產(chǎn)的都是一些很多年的，我做了6年，在這附近的同行中算是新人，現(xiàn)在我慢慢也成為了一個行業(yè)老人的，大家共勉吧。

我所理解的做好房地產(chǎn)招聘，是基于一個人力**的角色來看的。如果作為地產(chǎn)公司的招聘工作者，需要做好招聘工作。首先第一點，是所有招聘工作者必備的硬指標，開拓招聘渠***，包括線上渠***，線下渠***以及內部渠***；其次，需要具備選人使人的技能，面試官提問技巧，人才測評的知識；還有就是得有行業(yè)的積累，無論是行業(yè)知識，還是行業(yè)人脈，這些積累都很重要。當然還有其他方面需要補充的。最關鍵的是先做好前三點，再更近一步去拓展，去提高自身技能。

之前在知乎上看到一個問題，問的是房地產(chǎn)的銷售絕技，具體的描述是“房地產(chǎn)銷售真有這么難嗎？ 有點怕怕的”，這個說***真的表示有點無語。

首先，要明白房產(chǎn)銷售的具體劃分，房產(chǎn)中介，***理公司，開發(fā)商都有自己的銷售團隊。

去房產(chǎn)中介做銷售，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀人，這個工作的門檻最低，基本上買一身西服就可以上崗，大型的中介公司，比如鏈家，我愛我家，相對有一定要求，就是要求大?；蛘弑究茖W歷，但是這個絕對不是硬性要求，***懂得。當然待遇相對來說也比較差，只能靠傭金，而且經(jīng)常被人鄙視；

***理公司，如世聯(lián)，中原，思源，易居等也都有自己的銷售團隊，這些相對來說要求會高一點，但是不是體現(xiàn)在學歷上，更多看重的是經(jīng)驗和顏值；

而開發(fā)商的銷售團隊，要求肯定是最高的，很多大開發(fā)商的“管培生”都是985，211學歷的全日制本科生，而且長相、氣質、能力都十分出眾，而且開發(fā)商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點高，而且底薪也很高。

所以，如果有的選，千萬不要去做中介，這種會慢慢拉低***的**。

站在風口上，豬都能飛起來

事實上，任何一份工作都會有人做的好，而且任何一份工作也都有它的紅利期，也就是所謂的“站在風口上，豬都能飛起來”。

在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地產(chǎn)是非常好做的。如果是在北上廣深等一線城市，尤其是去年，***會發(fā)現(xiàn)很多樓盤的銷售都是“坐銷”，甚至是“躺銷”。

15個熱點城市的樓盤，只要產(chǎn)品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的賣?；旧喜挥娩N售技巧，去年一年是房產(chǎn)市場最好的風口期，所以如果是去年的市場，***在一個還不錯的城市做銷售，真的不愁業(yè)績，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質不錯，不惹人討厭，那業(yè)績都是不錯的。

至于今年，或者接下來的一年，房地產(chǎn)銷售的紅利期還在，關鍵就是看***的選擇了。

平臺很重要，選擇大家都認可的開發(fā)商，對于成交起著根基作用。如果開發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行，***就算厲害***，那業(yè)績也不會好到哪里去。相反，像萬科，華潤，恒大、金地，龍湖、保利碧桂園這種，不管在哪個城市，相比其他的項目，都是更好賣的；

城市很關鍵。從目前的情況來看，北上廣深因為批地少，不會有很多項目入市，而且是調控的首要對象，目前已經(jīng)不是銷售選擇的最佳市場。

很多二線城市，比如蘇州、天津、沈陽、濟南、杭州、南京、武漢、合肥、鄭州、廈門，房價都有反彈趨勢。這些城市土地供應少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯，房子也更好賣。

打鐵還需自身硬

銷售一個非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己

總體來看，確實是顏值高的銷售，房子賣的更好。這里的顏值，不是說一定要長得一笑傾城，再笑傾國，最重要的是長得清爽，有親和力的美。

之前一個女銷售，真的很漂亮，她在帶客戶看房的時候，她的手指到哪，客戶的眼睛就跟到哪，客戶家的小孩都安靜聽講，而且跟她說話的態(tài)度也特別好；相比之下，再看一個男銷售，長得不丑，但是有點小兇，而且體格稍微有點壯，他帶客戶看房時，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么聽他講，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌，引起客戶的注意，讓客戶跟著他，具體畫面自行腦補。。。

專業(yè)度高，邏輯性***

這個項目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚，項目周邊又新掛出幾塊地，哪個地方要建商場，地鐵有沒有在修，巴拉巴拉。

同時，一定要對競品有所了解，最好是同區(qū)域的所有項目自己親自跑盤市調，了解項目的賣點和最新銷售信息，別客戶提到一個樓盤，***沒什么反映。

很多長得不是很好看的或者長得比較小、感覺不是讓人很有信服力的，走的都是專業(yè)路線。

記得一個93年的銷售，本來就年輕，長得還顯小，有一次他接待一個很有錢的客戶，那個客戶最開始非常趾高氣揚，壓根沒把他放眼里，而且也不怎么聽他說，直接“命令”銷售，***別講了，我都知***，就告訴我具體還有什么房源吧。

結果這個93年的銷售表情和語氣都***勢起來，直接反問他。***說***都知***，那我問***，這項目周邊新拍了什么地，***知***嗎？！拍的這幾塊地，地價都多少，***知***嗎？！項目周邊的**飛機場有多大規(guī)模，能帶動多少勞動力，***知***嗎？！一頓狂問之后，客戶有點軟了下來，說不太清楚。。。結果這銷售直接懟一句，不知******還不聽！接著，這客戶就老老實實聽銷售講盤。。。

轉折就是這么戲劇化。所以，如果***能用***的專業(yè)度shock到客戶，那***離成交就不遠了。

對于帶客戶的具體步驟，建議一步不落。區(qū)域沙盤，項目沙盤，講解樣板間，造夢，這是一個系統(tǒng)，其中一個步驟沒講好，可能都會影響成交，貨值越大的樓盤，越是這樣。

所以，一定要給客戶把這些仔細全面生動引人入勝地講好，對于哪些自以為是、不愿意聽***講的客戶，也一定要想方設***征服他，讓他聽下去。說白了，就是只要他家沒人突發(fā)疾病，或者公司突然要倒閉，那***就算是第二天結婚，***也要聽我講完。

講的越生動越好，聽一些人說，很多高端項目的銷售，講盤厲害到能把客戶講哭，甚至有時候他和客戶一起抱著哭。這種不成交，WTF！怎么可能啊？！沒事自己就多練講盤，從項目講到物業(yè)，再從物業(yè)講到項目，各種穿插，可以對著鏡子自己講，也可以對著保安講，講到保安都能基本完整地復述下來，基本上***也到一定水平了。

做好吃苦受累的心理準備。銷售就是這樣，不管市場好還是不好，工作***度都是很大的。

之前在龍湖一個項目，當時的銷售業(yè)績一直不太好，所以后來總部新派了一個項目總，連夜開會討論新的營銷方案，并且要求第二天執(zhí)行。當時的那些銷售團隊是當天晚上下班之后直接開會，開到第二天凌晨5點半，然后第二天早上8點半就要開始做方案的落實。而且龍湖的下班時間沒有具體規(guī)定，很多人都是晚上11點左右才下班，基本上就相當于連續(xù)工作40個小時。

這種***度雖然不是天天這樣，但是總的來說確實是壓力和***度都很大的，如果身體不好，或者心理承受能力差，確實不太適合房產(chǎn)銷售的工作。

銷售的***——人品與人格

堅決不能“以貌取人”。很多做的比較久的銷售容易犯這種毛病，認為自己從業(yè)久，經(jīng)驗豐富，能識別“有錢人”與“沒錢人”，所以經(jīng)常會打量客戶的穿戴。

但是這種其實是容易產(chǎn)生誤判的，因為現(xiàn)在確實有部分的有錢人非常低調，騎自行車的去售樓處的人一次性買2套房的已經(jīng)不是新鮮事，穿睡衣去看房的，也別認為她不是“準客戶”，甚至一個人到售樓處跟銷售說明了自己就是來看看的，也不要以為這個人沒有任何價值，相反，萬一他后期給***帶了一個買房團呢？！

同時，對于成交客戶，要學會禮尚往來。過節(jié)時可以給客戶買一些小禮物，畢竟他們在***這成交，***已經(jīng)賺取了傭金。更重要的是，如果***的好被客戶認可，以后他們肯定會給***“***介客戶啊”，畢竟每個人都有自己的圈子，有錢人的圈子里都是有錢人。

對于沒成交的客戶，也不要“恩斷義絕”?？蛻魶]成交，那肯定是有沒成交的原因，有可能是他只是覺得時機不對，想等一段時間，那這種***可以試著長期維護，讓他記住***，如果他買房，他肯定會想到***；如果客戶是成交到其他樓盤，那如果***之前對他一直很好，那以后如果他朋***買房，是不是有可能會推薦給***呢？

對于成交后又退房的客戶，這個確實比較頭疼。很多銷售因為客戶退房，可能會被罰錢或者被點名批評。但是這種情況出現(xiàn)，不管是不是賴客戶，都不要太放心上，畢竟銷售本身就是累心的工作，放寬心吧~

業(yè)績與誠信不沖突?，F(xiàn)在房價飆升，對于很多剛需客戶來說，這可能是他們這輩子最大的奢侈品，買房的錢也很有可能是兩家人兩***的收入，所以，對于客戶買房中出現(xiàn)的問題，認真負責，真誠對待。。。這是銷售終極的***。

去網(wǎng)上招聘。第一、去智聯(lián)招聘或者獵聘網(wǎng)上看求職者的簡歷，如果合適的話可以進行面試，面試結果符合預期就可以招聘到房產(chǎn)銷售。第二、去學校進行招聘。每年的春季和秋季招聘會會有大量的畢業(yè)生進入社會進入工作崗位，會有一部分畢業(yè)生喜歡進入房產(chǎn)銷售行業(yè)。第三、讓別人給***推薦。如果***有很多做房產(chǎn)銷售的朋***，可以讓***朋***給***一些比較好的房產(chǎn)銷售，這樣有一個好處，就是比較了解這個人的能力，也比較放心。最后祝福***。

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